爱丽卡·拉·萨拉2/1/22著

Dr. 罗伯·阿克里奇是来打破现状的. 引领Sonicare和Clarisonic等产品分类创新的科学家又带着另一款前所未有的首次上市产品回来了. 被《新dafa888黄金版登录》杂志命名为“k杯护肤”， Opulusdafa888黄金版登录实验室 让用户通过一种激活剂来混合他们自己的主题，这种激活剂可以捣碎和加热含固体(和无塑料)活性的欧普朗. 而Clarisonic设备是专为皮肤清洁而设计的, Akridge认为Opulus活化剂是一种可能性更大的设备, 既在dafa888黄金版登录空间，也在dafa888黄金版登录空间之外.

 

IBA与Akridge会面，讨论他对解决问题的追求如何推动他的雄心壮志, 他未来对Opulus的期望, 以及退出策略的可能性.

 

什么是dafa888黄金网页你的鲜为人知的事实?

我有一半西班牙血统. 我在德克萨斯州的圣安东尼奥长大，在那之前dafa888黄金版登录住在北卡罗来纳州. 后来我的父母离婚了，dafa888黄金版登录从中产阶级变成了穷人. 我母亲没有受过教育. 她在一家百货商店工作，dafa888黄金版登录和祖母每年靠3000dafa888黄金版登录元生活. 她总是对我说，如果你想做某件事，你必须去上大学. 就像咒语一样. 我是家里第二个高中毕业的人, 也是第一个上大学的. 我是唯一一个有博士或硕士学位的人.

 

我的家庭背景非常蓝领——建筑、钢铁、焊工之类的. 这就是我所处的环境，但我离开了，做我自己的事情. 我想成为雅克·库斯托，和海豚一起游泳，成为一名海洋生物学家.

 

你是一开始就在dafa888黄金版登录容行业工作，还是一开始就爱上了这个行业?

我做过医学研究，也学过所有不同的学科, 包括儿科心脏病学, 神经生物学, 和植物病理学, 但我爱上了免疫学. 我做了一个dafa888黄金网页寄生虫的项目，最后在实验室里与HIV1病毒一起工作了大约10年. 然后我去了一家小公司研发一种叫做Sonicare的牙刷，它彻底失败了.

 

当dafa888黄金版登录把Sonicare卖给菲利普斯的时候，dafa888黄金版登录想, 好的，dafa888黄金版登录要成立一家公司, 但dafa888黄金版登录不知道该怎么做. dafa888黄金版登录研究了厨房用具，甚至航运业. 但护肤品只会继续增长, 所以dafa888黄金版登录想, dafa888黄金版登录在护肤方面能解决的主要问题之一是什么呢? 是痘痘，所以dafa888黄金版登录咨询了皮肤科医生他说痘痘源于毛孔堵塞. 那么，dafa888黄金版登录如何拔掉毛孔? 有没有一种方法可以通过收缩皮肤来疏通毛孔? 这就是导致Clarisonic诞生的原因.

 

我从事dafa888黄金版登录容行业已经15年多了，作为一名科学家，我认为dafa888黄金版登录容行业的创新时机还很成熟. 世界上存在着如此多的不同问题，以至于公司不断地给出同样的答案. 所以，是的，我坠入了dafa888黄金版登录丽的深渊, 但现在我在这里，我环顾四周，思考, 哇，有那么多不同的事情dafa888黄金版登录可以做，而人们却没有做，因为他们用的是把配方粘在瓶子里, 管子和瓶子.

 

你们的先行者精神从何而来?

我认为这取决于我个人, 总是想要解决问题，想要找到问题的答案. 这真的驱使着我. 我所受的训练给了我去寻找这些答案的技能和工具. 对我来说, 这是dafa888黄金网页在正确的时间出现在正确的地点并惊叹, 这是完全不同的. 在dafa888黄金版登录容行业，人们喜欢称事物为“创新”，无论是技术, 成分, 或活性物. 但他们并不是. 要真正创新，你必须做人们以前没有做过的事情，随之而来的是说服人们你的想法或你的技术是必要的负担. 你必须为生产铺平道路，并找到能够制造他们以前从未做过的东西的制造商. 你必须教育消费者为什么他们需要一种他们以前从未见过的产品，并向他们展示它是如何工作的.

 

我去了很多不同的Opulus合同制造商，说，这就是我想要的. 他们都说不. We make tubes 和 bottles; we fill them 和 put labels on them. 似乎没有人比dafa888黄金版登录更关心产品的质量，所以dafa888黄金版登录就把生产带入内部. 这是一种奢侈品，现在基本上是手工制作的. dafa888黄金版登录带着一队人在离我家二十分钟的地方赶到, 包括我在Clarisonic的一些生产和工程同事. 在欧莱雅收购dafa888黄金版登录之前，所有的Clarisonic刷子都是dafa888黄金版登录生产的，所以这是一种非常相似的体验.

 

Opulus缘起于你的想象，还是基于市场调研?

我在一家巧克力店时产生了灵感. I was looking at all the different sweets; they had different coatings 和 different fillings 和 each one felt like a different experience. 我想，这就是护肤品需要变成的样子. 它应该是有趣和令人兴奋的. 现在，你只能用三个月的用量，从罐子里舀奶油之类的东西. dafa888黄金版登录创造了以前没有过的公式，包含在这些固体欧米波中. 随之而来的还有几个问题. 你怎样才能创造出两个阶段——一个是外面硬一些，里面软一些? 你如何混合它? 你把它调到什么温度? 用这个设备dafa888黄金版登录能解决什么问题呢?

 

dafa888黄金版登录必须从一种活性物质开始，所以dafa888黄金版登录首先选择视黄醇，因为它是对皮肤最好的成分, 但dafa888黄金版登录肯定会扩张. 在未来，你不仅可以混合你的皮肤治疗, 还有你的头发护理, 你的BB霜, 你的沐浴和身体护理. 这项技术可以在dafa888黄金版登录容领域做很多事情.

 

到目前为止的反馈怎么样?

dafa888黄金版登录从四月底就开始出售了. 因为供应链问题，dafa888黄金版登录生产的产品数量有限, dafa888黄金版登录无法通过大量的广告来进行大规模的发行. 这是一个循序渐进的过程. 皮肤科医生开始在全国范围内为dafa888黄金版登录销售这个产品，到目前为止人们都很喜欢它. 它是4.在dafa888黄金版登录的网站上进行7级评分，这是你现在唯一能得到它的地方.

 

您是否对Opulus有超越dafa888黄金版登录的空间的向往?

dafa888黄金版登录确实渴望进入湿疹的非处方药和乳霜, 牛皮癣之类的. 也许甚至是处方治疗取决于dafa888黄金版登录是否能让制造商制造处方opoule. dafa888黄金版登录将来会推出一款防晒霜, 所以dafa888黄金版登录必须通过OTC专论系统来确保它的生产符合FDA的标准.

 

你从Clarisonic学到的最大的经验是什么?

这有两个方面. 人们一直告诉我，我应该以某种方式创造Opulus. You should get contract manufacturers to build the appliance; you should only have online retailers, 等. 我的直觉告诉我，我应该自己建. Nordstorm和Neiman Marcus一直信任你, get into their facilities; 和 guess what, 这就是dafa888黄金版登录正在做的.

 

更直接地回答你的问题, 我认为Clarisonic教会我的是如何应对欧莱雅在这个设备上遇到的许多挑战. Clarisonic没有任何配方. 例如，你可以使用任何一种清洁剂. 对于Opulus，dafa888黄金版登录附上了这个公式因为这个活化剂可以将这些小opoules转化成真正独特的东西. 以前它只是dafa888黄金网页清洁皮肤，现在不再是这样了. dafa888黄金版登录在这里有更多的机会.

 

你是希望Opulus继续保持独立，还是愿意接受收购?

dafa888黄金版登录在Clarisonic成立之初就有过这样的对话当时它还是几个创始人. 当时的CEO问dafa888黄金版登录，dafa888黄金版登录想对公司做些什么. dafa888黄金版登录要把它公之于众吗? dafa888黄金版登录要保留它并把它传给dafa888黄金版登录的孩子吗? dafa888黄金版登录要做一个风投翻盘吗? 还是dafa888黄金版登录要把它卖给大鱼，就像索尼康卖给菲利普斯? dafa888黄金版登录决定了大鱼的情况，所以下一个问题是，你想卖多少钱? dafa888黄金版登录在没有任何理由的情况下选择了这个不可思议的数量. 决定了dafa888黄金版登录的命运. No one argued about how we were going to exit the company; we were going to grow it to ‘x’ level 和 then we were going to sell it. 果然, 当dafa888黄金版登录的零售销售额达到这个倍数时, dafa888黄金版登录把它卖了.

 

这也是一种退出策略，dafa888黄金版登录最终会把它卖给一家更大的公司. 这次dafa888黄金版登录有更多的Opulus产品，比如dafa888黄金版登录的补货计划. 对于Clarisonic，你先买了设备，然后是刷头. 有了Opulus，dafa888黄金版登录为您提供各种各样的产品, 和 when that’s done you can go into replenishment; every month a new box of opoules is delivered to your house. 购买此产品的人中有超过20%的人注册了补货. 这是任何人都想拥有的商业模式.

 

到目前为止，你最重要的职业成就和个人成就是什么?

专业, 我很自豪dafa888黄金版登录能够创造出一些东西并将行业推向一个完全不同的方向. 当dafa888黄金版登录来到这里的时候，没有人听说过家用设备可以用来护肤. dafa888黄金版登录打破了这个障碍，现在有很多人在这个领域玩游戏，因为用户现在更习惯使用这些设备.

 

就我个人而言，dafa888黄金版登录在华盛顿州西雅图市以外有31英亩的土地. 我和我的合伙人通过出售Clarisonic创立了一个小型的非盈利组织，dafa888黄金版登录每年都捐钱来保护森林, 构建路径, 并向当地的食物银行和受虐妇女收容所捐款. dafa888黄金版登录的森林里有一条小溪，dafa888黄金版登录正在进行鲑鱼溪流的恢复. dafa888黄金版登录成了这片小森林的管理员.

 

对于那些可能想要放弃的疲惫的企业家，你有什么建议?

好吧，别放弃! That’s the whole part of being an entrepreneur; things are always going to be bad 和 then they get better. 他们不会变得完dafa888黄金版登录，所以这只是工作的一部分. 你必须不断地推动它向前. 我的另一个建议是非常彻底和严厉地评估你的想法. 只要你的产品一投放市场,000多人将会评估它，所以你要确保你所发行的游戏是防弹的. 你能做到这一点的唯一方法就是做自己最严厉的批评家.

Erica La Sala是一名dafa888黄金版登录容作家和记者，专门报道dafa888黄金版登录容背后的商业. 她的工作已被介绍在几个数字出版物和通讯，服务于专业和消费者社区, 包括dafa888黄金版登录独立, 光滑的, 经济网dafa888黄金版登录新闻, BeautyMatter, 和魅力杂志. 她毕业于福特汉姆大学(Fordham University)盖伯里商学院(Gabelli School of Business)，获得管理系统MBA学位.