爱丽卡·拉萨拉:1/4/2022

COOLA希望你涂上你的(健康的)防晒霜. 创始人兼首席创意文化官的创意, 克里斯Birchby, 近15年来，这个防晒品牌一直处于有机防晒霜营销的前沿. 在dafa888黄金版登录容行业正式接受有机产品之前，COOLA就已经开始使用有机产品了. 即使在今天, 因为太阳护理类产品越来越多，有Hero化妆品和zitstickka等新进入者, COOLA建国主张, 提供有效的植物动力配方和70%以上认证的有机成分, 保持其差异化的关键点.

 

IBA最近采访了Birchby，讨论了绘画和在线扑克是如何转变成防晒和护肤职业的, 他在将COOLA推向市场的过程中经历了许多挑战, 以及为什么这个品牌会避开“清洁”这个词.”

 

显然，你前世为时尚摄影师史蒂文·迈泽尔工作. 你是如何走向COOLA的?

我和另外三个人住在曼哈顿下东区的一套小公寓里, 我在不知道他有多出名的情况下得到了他的制片助理的工作! 我在片场做过各种杂活, 从保持工艺服务的桌子看起来井然有序到在模型旁边移动加热器或风扇. 这通常是一场封闭的演出，只有包括帕特·麦格拉思在内的十几个人, 谁化妆的, 还有像凯特·摩丝这样的模特, 克里斯蒂·特灵顿和卡罗琳·墨菲. 我玩得很开心，但当时我在申请研究生院. 我在帕萨迪纳的艺术中心设计学院攻读了艺术硕士课程, 所以我在98年夏天搬到了西部. 这开启了我与南加州的dafa888黄金版登录好恋情.

 

研究生毕业后，我在阿罕布拉找到了一间画室，开始了一段艰苦的绘画生涯, 也正是在那个时候，我开始大量地玩在线扑克, 那是真正开始繁荣的. 当我和我的三个弟弟还小的时候，奶奶教过dafa888黄金版登录怎么玩, 但我读了所有dafa888黄金网页它的书. 这比绘画更赚钱, 所以我花了几年时间来平衡这两者, 游览拉斯维加斯, 欧洲, 和加勒比地区. 但在2006年通过了《dafa888黄金网页》, 这并不意味着扑克本身就是非法的, 但加上非法的污名，轻松赚钱变得更加困难.’

 

大约两年前，我有了创建COOLA的想法. 我父母都在一年内患上了黑色素瘤, 我以前从来没看过皮肤科医生. 因此，我在紫外线下观察了多年涂防晒油和夏威夷热带因子6 (Hawaiian Tropic Factor 6)所造成的晒伤. 那时我经常冲浪，所以我需要开始认真地使用防晒霜. 我住在威尼斯, which turned me onto all things organic; I grew up in New Jersey at a time when that just wasn’t a thing yet. 我找不到我认为既健康又适合穿的衣服. 市场上唯一的另一种有机防晒霜是Badger.

 

我认为, 这可能是一项有趣的副业，将我对创造力的热情与我从打扑克中获得的分析技巧结合起来. 我想要创造一些基于任务的东西, 坦率地说, 白天把我带出录音棚. 那是在2004年左右. 但直到三年后，dafa888黄金版登录才进入市场.

 

市场之旅是怎样的?

我的第一个实验室做出了这种dafa888黄金版登录妙的配方，感觉完全失重. 直到我把它装进试管之后我才意识到你需要为FDA做SPF验证测试. 我什么都不知道，非常naïve. 我试过了，你瞧，里面竟然没有防晒霜! 我打电话给实验室的主人，他们是曾经在欧莱雅工作的兄弟俩. 结果是他们要倒闭了，要离开这个国家. 其中一个道歉，另一个似乎不太在乎.

 

最后，我和我在硅谷的第二个实验室进行了仲裁，因为电子管上的丝印一接触就会被弄脏. 我不得不在Craigslist上找律师因为我当时没有钱，但我得到了0dafa888黄金版登录元.那批货一dafa888黄金版登录元卖30dafa888黄金版登录元.

 

在接下来的实验中，我发现了更多的东西. I exp和ed my product line from two products to six; I had sunscreens for the face 和 body as well as an active sports version. 但我意识到我的价格在冲浪用品店是卖不出去的, 当时我只知道哪个市场. 我请了一个顾问帮我进入度假村和水疗市场. 我开始出去见水疗中心的主管和dafa888黄金版登录容师, 还有小dafa888黄金版登录容店老板, 把他们样品, 问他们dafa888黄金网页配料和气味的问题. 实际上，我创建了一个焦点小组，帮助我塑造了COOLA的品牌.

 

我正要发射, 一大清早我接到一个电话，说我存放所有产品的仓库着火了. 整个设施都被烧成了平地. 业主没有适当的保险，所以我不得不另请律师，最后一分钱也没有得到.还是30dafa888黄金版登录元!

 

一年后，我花光了所有的扑克钱. 我把100%的时间都花在了COOLA上，真的很需要它的成功. dafa888黄金版登录终于在2007年成立了公司，当时dafa888黄金版登录拥有一些像弗雷德·西格尔(Fred Segal)这样的优秀蓝筹客户, 比佛利山庄酒店, 和拉古纳海滩的蒙太奇酒店. 我参加了所有的水疗聚会，挨家挨户地去.

 

谈谈品牌有机/健康方面的演变?

dafa888黄金版登录在这方面走在了前面. 现在的市场与dafa888黄金版登录刚发行时截然不同，竞争更少. I remember when we originally pitched the br和 to Sephora back in 2012 or 2013; they said that their customers weren’t interested in organic. 没有太多的讨论, 但这是dafa888黄金版登录一直坚持的一个真正的不同点. dafa888黄金版登录是仅有的两家有机防晒霜公司之一，另一家是Badger. dafa888黄金版登录使用植物成分来提高防晒霜活性成分的功效，所以dafa888黄金版登录可以使用较少活性成分，但仍能获得有效的测试结果.

 

展望未来，dafa888黄金版登录将努力在讲故事方面做得更好. 多年来，dafa888黄金版登录创造了如此多的品牌资产, dafa888黄金版登录可以从dafa888黄金版登录的传统中挖掘到很多dafa888黄金版登录的真实性的东西, dafa888黄金版登录的团队, dafa888黄金版登录的食材故事. dafa888黄金版登录使用的回收包装的百分比, 例如, 以及完全透明的成分和他们的来源, 以及dafa888黄金版登录支持的有机农业. dafa888黄金版登录有一个“Farm to Face”的商标,这意味着dafa888黄金版登录的产品采用了符合可持续农业实践的原料.

 

在dafa888黄金版登录国，没有第三方会认证和识别有机防晒霜.S. 因为基础设施不存在，而且目前也没有相应的定义. dafa888黄金版登录遵循2003年加州有机产品法案最初规定的标准, 后来演变成了什么 加州有机食品和农业法案. 很明显，dafa888黄金版登录的活性成分永远不可能是有机的，dafa888黄金版登录也不会声称它们是有机的. dafa888黄金版登录有两个非常不同的收藏:一个含有矿物活性物质，另一个含有化学活性物质, 但dafa888黄金版登录不用氧苯酮或桂皮酸盐.

 

dafa888黄金版登录所宣称的是，dafa888黄金版登录的完整公式， 包括 活性成分，70%是有机的. 有 QAI 和 NSF 有机标准, 但当他们量化有机物质的数量时，他们将活性物质排除在计算之外. California organic st和ards are more stringent; you must include the actives in your calculation. dafa888黄金版登录每隔一年与国家进行审计，以确保dafa888黄金版登录的配方的真实性.

 

在他们的营销中，COOLA倾向于远离“干净”这个词. 这是为什么?

它正成为那些想搞垮公司的人的目标. 这个行业的不利之处是那些流氓律师，他们的唯一目的就是“敲诈勒索”.总有一些品牌在宣传上不诚实，因为“天然”和“清洁”目前还没有被FDA定义. 作为一个品牌，你能做的最好的事情就是尽可能地透明，这样人们就不会为了自己的利益而故意找岔. 但它仍然是蛮荒的西部，因为政府没有在这个行业实施适当的监管, 这就具有挑战性了.

 

你如何在你的领域保持创新的领先地位?

dafa888黄金版登录一直把自己定位为一家创新第一的公司. dafa888黄金版登录已经创造了大量的全球第一，并为此感到自豪. 例如，dafa888黄金版登录是第一家将防晒霜融入化妆喷雾的公司. dafa888黄金版登录所做的一切都来自于dafa888黄金版登录的创新部门.

 

每两到三年，dafa888黄金版登录都会更新dafa888黄金版登录的配方，因为总有更新的成分和配方出来. 我看到dafa888黄金版登录在水疗和度假领域的竞争对手年复一年地使用同样的配方和包装. dafa888黄金版登录在不断发展，这都要归功于这个令人难以置信的皮肤病专家小组, 水疗主管和dafa888黄金版登录容师, 还有真正了解皮肤的人. 随着时间的推移，这个群体也在演变，包括有影响力的人, dafa888黄金版登录也依靠dafa888黄金版登录的客户服务团队来收集评论和客户反馈.

 

dafa888黄金版登录有一个令人难以置信的强大的包装团队，带头向玻璃和甘蔗塑料过渡到COOLA. dafa888黄金版登录的分析团队会查看来自尼尔森等机构的所有数据, 例如, 这样dafa888黄金版登录就能得到尽可能多的dafa888黄金网页消费者情绪和销售情况的信息.

 

dafa888黄金版登录直接向国内和全球的原料制造商提供原材料, 以及整个dafa888黄金版登录国网络.S. 制造商有自己的化学家. dafa888黄金版登录也会引进化学家，在dafa888黄金版登录国各地的不同实验室直接与他们合作.S.

 

dafa888黄金版登录也和Ulta和丝芙兰等大客户的很多买家谈过. 你认为有哪些空白和机会? 差距在哪里?? 你那边是什么情况? 这样的谈话. dafa888黄金版登录希望他们对dafa888黄金版登录感兴趣，这样dafa888黄金版登录就能尽可能地与他们互动.

 

COOLA已经从紫外线保护扩展到蓝光和环境保护. 这是你工作的创新部门吗?

dafa888黄金版登录的保护遗产已经演变成蓝光保护, 2016年左右，dafa888黄金版登录国皮肤病协会的一项研究得出了这个结论. dafa888黄金版登录最初对蓝光持怀疑态度, 像很多人一样, 但是越来越多的数据已经出来了.

 

dafa888黄金版登录找到了三个不同的实验室对三种细胞培养进行独立成分测试——白可可籽, 秘鲁粉椒树, 和印度的茉莉花 & 山竹果, 哪一种都有科学数据支持它们可以防止蓝光照射的影响. 然后dafa888黄金版登录去了SPF验证实验室，让他们在蓝光下进行测试, 这是他们以前从未做过的. dafa888黄金版登录率先使用第三方测试设备对成品进行测试. dafa888黄金版登录在临床层面上使用了这三种方法, 而不是营销层面, 在dafa888黄金版登录的全光谱360系列. dafa888黄金版登录非常有信心，dafa888黄金版登录注册了“蓝屏”和“数字减压”的商标,这是保护小品牌IP的唯一方法.

Erica La Sala是一名dafa888黄金版登录容作家和记者，专门报道dafa888黄金版登录容背后的商业. 她的工作已被介绍在几个数字出版物和通讯，服务于专业和消费者社区, 包括dafa888黄金版登录独立, 光滑的, 经济网dafa888黄金版登录新闻, BeautyMatter, 和魅力杂志. 她毕业于福特汉姆大学(Fordham University)盖伯里商学院(Gabelli School of Business)，获得管理系统MBA学位.